Памятка начинающему московскому карьеристу (часть первая)
"Жизнь слишком коротка чтобы делать ошибки и тем более чтобы повторять чужие."
(Букв много, но "воды" нет - все по делу!)
О чем эта статья?
О некоторых «подводных камнях» работы и карьеры в Москве.
Для кого эта статья?
В первую очередь для тех кто только начинает свою карьеру на просторах мегаполиса без блата и протекции.
Для чего?
Чтобы не повторяли чужих ошибок и сократить движение «по дороге разочарований» до минимума. Не буду утомлять вас надерганными из тырнета афоризмов, а лишь дополню их своими.
Примечание: Я – не писатель про заик! Так что все ниже описанное имеет формат инструкции по применению нежели литературного произведения. Так что за сумбур, каламбур и грамматические ошибки заранее прошу прощения.
Сим коротким опусом хочу ответить на ряд вероятных вопросов которые тебе некому задать и развеять несколько московских мифов.
Пролог
В то время как мы надеетесь на хорошее, все это самое хорошее уже давно поделили другие.
Миф №1 «Работы в Москве море! Найти работу в Москве – пара пустяков!»
Найти хорошую работу равно как и найти хорошего сотрудника – архи сложная задача.
Ну так вот, про «пару пустяков». Вакансий в Москве действительно море. Но в жизни как в песне:«мы выбираем, нас выбирают, как это часто не совпадает».При внимательном рассмотрении и последовательном поиске, оказывается, что до реальных собеседований дело доходит не многим более 10 раз.
Тот кто так говорит (см. Миф №1) либо лукавит, либо сам никогда её не искал.
О образовании.
За редким исключением, советское образование - это не профессия. И денег оно заработать не позволяет.
Это корочка - обязательное условие попадания на престижную должность.
О профессионализме.
Он не является залогом успеха. В одной фирме мне отказали в трудоустройстве с формулировкой «Вы для нас слишком профессиональны». И подобные истории не редкость.
Знакомый рассказывал.
Его однокашник – гениальный IT-шник. Он как-то раз сам нашел и устранил какую-то ошибку OS Windows за что получил почетную грамоту за подписью Била Гейтса. Так вот приехал этот талантище в Столицу искать счастье. И что вы думаете? Не нашел! Ему отказывали по двум причинам:
1. боялись что он слишком много запросит
2. боялись что его через 2-3 месяца перекупят конкуренты.
Слишком умные и умелые не нужны!
Об успешности.
Не мало случаев, когда весьма успешные во всех отношениях и позитивно настроенные люди получившие образование попустим в США не могут устроиться в Москве. Почему? «Вы для нас слишком успешны».
Слишком успешный (без проблемный) человек не нужен, т.к. им труднее манипулировать либо ему нужно платить так как положено.
О стартовом капитале.
Не мало случаев, когда заработав в регионах первые миллионы долларов люди ехали покорять Москву. Через год-два-три они возвращаются обратно, т.к. в Москве, где рынок поделен до последней полки они никому не нужны. Как говорить «не суй свой взнос не в свое дело!»
Как самому искать работу?
Знаю два основных пути:
1. Через кадровое агенство (КА)
2. Путем прямого обращения к работодателю
За 12 лет работы я ни разу ни трудоустроился равно как и ни нашел ни одного сотрудника к себе в отдел благодаря КА. Убежден, что самый надежный способ при поиске работы – прямое обращение к работодателю. Увы большинство рекрутеров не специалисты в той области в которую они призваны набирать людей и могут лишь следить за тем, что бы в резюме «палочки были попендикулярны». Если вам начинают говорить, что залог успешного трудоустройства - это правильное написание резюме, то можете дальше не слушать. Резюме конечно имеют свой формат – это факт, но многие кадровики (вероятно от нефиг делать) превращают это в некую самоцель.
Значительная часть людей не внимательные, поверхностные и крайне не организованны. Поэтому не удивляйтесь когда вам придется многократно отвечать на одни и те же вопросы.
Не спешите ликовать когда вас пригласили таки на собеседование в КА. Это ни о чем не говорит. Рекрутеры обрабатывают претендентов, составляют базу данных – это их работа.
И так вы попали на собеседование.
Очень важный показатель успешности фирмы – это где находиться офис и какой он. Офисы в 30 минутах езды от метро расположенные в куеко-кукуевской промзоне, средь темных подворотен – не лучшее место для кования карьеры.
Если представитель компании на собеседовании с вами много обещает или просто много говорит – это плохой знак. Обычно в деле потом все наоборот.
Был на собеседовании в одной канторе. Там в лексиконе гендира мат был обычным делом. В этой канторе сотрудников кроют матом и они все либо хотят на прямых ногах либо бегают на полусогнутых. В такую кантору соваться не стоит!
Не стесняйтесь спрашивать о соблюдении ТК, отпуске, компенсации за неиспользованный отпуск (да, есть такое дело), о мед.страховке, отчислениях в пенсионный фонд, о том где люди обедают и т.д. и т.п. по ситуации. Если вам и не дадут на эти вопросы правдивых ответов, все равно по реакции на них можно много понять. По жизни есть вопросы, время реакции на которые уже половина ответа. Посмотрите как выглядит ваше потенциальное рабочее место. Бросьте взгляд на сотрудников фирмы: как одеты, как они разговаривают.
Если з/п в вакансии указана в у.е. уточните чему равно это у.е. Бывают случаи когда уже устроившись человек узнает, что з/п платят по т.н. «внутри корпоративному курсу» и он равен допустим 15 рублям за 1 у.е..
В связи с разделением суммы з/п на «белую» «черную» уточните какие будут налоговые вычеты. Это очень важно, т.к. по факту бывает, что из-за этих вычетов з/п может быть на 50-100$ меньше оговоренной.
Вообще прежде чем общаться не плохо бы узнать побольше об этой фирме в интернете. Вы не поверите, как много можно узнать, причем с ходу, причем без использования неких специальных средств. Только не переусердствуйте. Был случай в практике ё маё… Нарыл всю подноготную на первых лиц фирмы, биографии, кто когда продавал квартиры и за сколько и т.д….Рыть глубоко можно, но нельзя афишировать свою осведомленность, а то ваши потенциальные работодатели могут вас принять на агента конкурентов.
Следите за невербальным лексиконом вашего собеседника. Вербальный и невербальный каналы могут друг другу противоречить. Но невербальный – истина в первой инстанции. По этой теме написано и переписано много умных книжек и я не буду сейчас их тут цитировать.
Да, и прихватите с собой распечатку вашего же резюме. Может статься что вас одного оставят заполнять какую-нибудь «анкету соискателя» и без резюме вы будете долго и мучительно вспоминать этапы своего трудового пути.
Если в «анкете соискателя» есть вопросы о ваших паспортные данных, вашего автомобильы, недвижимость и т.д. – такую анкету лучше вообще не заполнять.
Если кадровик компании просит вас что-то спеть, нарисовать, умножить в уме двузначное число (обычно 25 на 31), поймать падающую денежную купюру значит этот кадровик - клоун! Использование подобных тестов а также астрологии (13% её используют) и прочей херомантии говорит о непрофессионализме и невежестве кадровика.
Короче если клоунада и прочие фокусы начались уже не стадии собеседования то стоит задуматься на целесообразностью работу в такой канторе.
Чем круче кантора, тем проще язык общения. Да! Как не парадоксально это звучит! В сытых, богатых фирмах, где есть деньги чтобы нанять хороших специалистов работают как вы уже догадались… именно: работают хорошие специалисты. Им не нужно много времени на собеседование, что понять что вы за «птица».
Мелкие канторы наоборот: молодые, злые, «голодные» с наполеоновскими амбициями!
Бывает, что вы произвели прекрасное впечатление на собеседовании, но вас все равно не берут. В чем дело? В том, что иногда конторы для галочки проводят несколько собеседований с людьми с улицы, а потом берут своего. Т.е. исход ясен заранее, просто представители компании «отбывают номер».
А вы знаете как нужно набирать персонал?
А вам расскажу.
Портрет идеального работника выгляди примерно так: совсем молодой, без опыта работы («безопра»), иногородний, мать одиночка!
Молодость и отсутствие опыта позволит вам ставить заведомо невыполнимую задачу, но работник этого не будет знать так как у него же нет опыта и ему не с чем сравнивать. А когда у него это в конце концов не получиться, то ему это можно поставить в виду, дескать у тебя не получается потому как ты плохо работаешь и мы тебя за это оштрафуем! Мать одиночка хороша тем, что всеми руками и ногами держится за свое рабочее место. Она молчит и терпит, молчит и терпит….Но стоит ей только выскочить за муж, она скажет все что о думает и громко хлопнет дверью.
Плюс этой методы еще в том, что весь состав можно обновлять хоть ежемесячно беря новых сотрудников по три рубля ведро. Есть маленький мифчик типа «иногородные дешевле». Эта лафа для работодателей кончилась. С повышением цен на аренду жилья иногородних уже не заманишь на низкооплачиваемую работу.
А если серьёзно, то есть рыночная цена и найти людей уровнем 1000$ предлагая 500$ невозможно. За 500$ выбирают вас, за 1000$ выбираете вы! За ставку значительно ниже нормы трудно набрать сотрудников из числа прямоходящий особей, но не это главное! Главное, чтоб было подешевле!!!
Логика по набору из числа кретиндентов по принципу «по дешевле» мне если честно не понятна.
«А может таки набрать нормальных людей?» - спрашивал я у одного своего исполнительного. На что он мне глаголил: «Придет к нам профессиональный менеджер, посмотрит на наш бардак и уйдет. Так что надо воспитывать своих.» Под «своими» подразумевались обмороки не видящие разницы между рабочими и календарными днями.
Как убрать нежелательный сотрудников?
Можно просто вызвать и сказать «вы уволены!» Но можно сделать мудрее. Нужно поставить этому человеку невыполнимую задачу, т.е. дожать из него последние соки так сказать. А там он глядишь и сам уйдет. А коли выполнит невыполнимую миссию, так не беда, разве у вас мало грязной работы?
А знаете как правильно развивать новые направления?
Нужно брать молодого, молодого, неопытного с улицы и озадачивать его мотивирую лишь «морковкой» в виде светлого завтра. Когда он разгребет «авгиевы конюшни», то на его место ставят своего (блатного) чела. А героя из народа либо увольняют либо переводят на другой «более ответственный участок» разгребать дальше.
Работать у друга?
Хочешь потерять друга – устройся к нему на работу.
Хочешь потерять друга – возьми его на работу.
Миф №2 «В Москве можно заработать денег!»
Москва дает деньги, но она же их и забирает. Если ты работаешь не по блату, а на обычной работе, значит у тебя обычная з/п, половина которой будет уходить на съем хаты. В общем получается что живешь тока для того чтобы ездить на работу.
Сразу стоит сказать, что уровень з/п повсеместно примерно одинаков (корреляция плюс-минус 100-200$) и не сильно превышает прожиточного минимума. Т.е. прожиточный минимум и не больше!!!
О процентах.
Какая самая востребованная специальность в Москве? Правильно – менеджер по продажам. З/п его состоит из оклада +%. Примерно $1000 оклад +% Допустим менеджер по сумме «очков» заработал 2500$ - мотолок!!! Но не дай Бог ему эту планку превысить! Его сразу начинают втаптывать ниже плинтуса, т.к. ты "много" стал зарабатывать! Тебя просто начинают кидать! Т.е. менять правила игры в процессе игры мля! Т.е есть планка выше которой прыгнуть не дадут хоть облейся!
На моей памяти знакомый менеджер срубил за месяц 5000$, после этого ему обрубили входящие звонки и сменили условия: оклад $200+весьма замутненный %. Короче человека посадили на хлеб и воду.
Почему людям не дают зарабатывать? Не знаю, видно загадка русской души.
Нет, ну фаворитам и протеже зарабатывать конечно дают создавая для них стахановско-тепличные условия, но данный опус не о них.
О повышении з/п.
«Пессимизм - вопрос темперамента, оптимизм - вопрос жалования»
Допустим на новой работе ты освоился полностью и понимаешь что ты уже круче тех кто получает такую же з/п и понимаешь, что твоя цена как специалиста выше. Обычно это происходит через год (запомним эту цифру).
Ваши действия? Правильно - вы просте у начальника повышения з/п. В ответ слышишь: ЫЫЫЫЫ!!! УУУУУ!!! ААААА!!!..... И в таком духе…
Есть два момента:
1. Не проси о повышении прямо. Пусти слух о том, что у конкурентов тебе дают больше. Пусть это дойдет до начальника через его «доверенных лиц»
2. Коли уж просишь, то проси в пятницу после обеда. После обеда предвыходного дня босс определенно в хорошем расположении духа. А в пятницу луче сказать, т.к. он будет два выходных дня томиться в неизвестности и переживаниях.
Однако редко когда работодатель идет на уступки. Крайне редко! В основном он с упорством достойным лучшего применения стоит на своем и не повышает з/п даже если это повлечет за собой уход ключевого сотрудника и последующие цифры потерь с четыремя нулями ($).
Почему? Не знаю. Еще одна загадка русской души.
Не повысили? Ну на нет и суда нет: если Вы делаете вид, что Вы нам платите, то мы делаем вид, что работаем.
Ищите новую работу. Поиск работы – процесс непрерывный. И даже когда вы устроились на теплое место продолжайте заниматься т.н. пассивным поиском в рабочее время (на жаргоне – «шопингом»).
Уходить со старого место стоит только когда Вас уже 200% ждут в новом месте.
Закон сохранения денежной массы.
У каждого товара есть цена и у работы тоже. И если работодатель на захотел достойно платить вам, то он все равно эти деньги заплатит! Да! Да! Заплатит, другому человеку, но только уже гораздо больше. Это так сказать «закон сохранения денежной массы».
Лично я всегда повышал себе з/п только путем смены работы. Мне потом искали замену до года. И заменяли меня в конечном итоге 2-3 задохликами-стажерами. Весело да? Ведь гораздо дешевле было договориться со мной, чем тратить ресурсы компании на поиск и адаптацию трех человек. И хотя эти двое-трое квалификацией ниже, им все равно по сумме платить надо больше чем мне!
Карьерный цикл (термин сам придумал)
Работал на одной работке дизайнером. Там была (и есть по сей день) текучка дизайнеров. Проанализировав как-то раз время поступления на работу и увольнения своих коллег увидел, кто все они проработали не более 10-12 мес. Причина? Через год все они просили повышения, им отказывали и они уходили. Ситуация повторялась как под копирку с каждым! В общем карьерным циклом в той конторке для дизайнеров был один год.
У боссов есть такой приём: лучше хвалить работника сильно и часто! За правильно и быстро сделанную работку (даже ерунду), он готов одарить работника почетной грамотой, ненужной безделушкой, лишь бы не заплатить денег. Это особо впечатлительных расслабляет, внушает их нужность, необходимость и т.д.
Размерах з/п в общем (опять таки малый бизнес).
Рядовой сотрудник – до 1000$ (+% у менеджеров)
Рук-ль среднего звена – до 1500-2000$
Рук-ль высшего звена - до 2000-3000$
Максимум что могут предложить простому смертному 1500-2000$, редко и то по совокупности fix+бонус до 3000$.
Если вам таки предлагают «тыщи мильён-мильёнов» - это фигня. З/п уровнем более 4000-5000$ и до 10.000$ могут быть только у владельцев бизнеса. Менеджерам прелагают разные условия, но по совокупности оклад+% всегда выходит примерно одинаковая сумма. Не стоит надеяться на %! Его могут просто не заплатить, главное – окладная часть! Есть места типа продажи авто запчастей где менеджер сидит на голом %, но это все зыбко…
Истинный размер з/п это не то что вам выдают на руки! Нет! Из суммы получаемой ежемесячно нужно вычесть налоги, стоимость проезда и обеды. Так же переведите з/п в почасовую оплату и вы легко определите сколько вы теряете на неоплачиваемых переработках.
Миф №3 «Карьерная лестница»
В чем собственно миф? А в самой определении карьеры. Карьера – это вовсе не лестница. Карьера – это пирамида сходящаяся к вершине. И чем выше, тем плотнее ряды на каждом очередном слое и тем сложнее на него попасть и тем наоборот легче из него соскользнуть вниз.
Этапы развития системы
1. дикий энтузиазм
2. разочарование
3. полный бардак
4. поиск виноватых
5. наказание не виновных
6. продвижение по службе тех, кто находился в стороне.
Смеяться не стоит. Правдивость 6-го пункта я прочухал на себе дважды. Действительно двигают тихонь.
Ну… по крайней мере тех кто раньше молчал. Возможный способ сделать карьеру – это «дрифтинг» - идти в тени своего начальника либо не формального лидера. Быть его тенью, но не в коем случае не вылазить вперед.
Пожалуй основной московский прикол.
Если вы будете хорошо работать вам (может быть) повысят з/п. Если будете работать очень хорошо – вас уволят! Слышу вопрос «почему?!» На этом моменте стоит остановиться подробнее. Знаю опять таки два ответа.
Первый ответ банален – люди боятся что вы их подсидите.
Второй посложнее.
Схема такая:
Вы быстро растете, быстро развиваетесь ->>> начальство это видит и медленно, но верно и неотвратимо пригружает вас новыми обязанностями ->>> через некоторое время нагрузка достигает некой критической массы и вы просите либо пересмотреть должностную инструкцию либо повысить з/п либо снять с вас дополнительную нагрузку ->>> в ответ вы услышите – нет! ->>> в итоге вас либо увольняют как ленивого, неисполнительного и безиннициативного либо вы сами уходите. Вот такая арифметика.